假如李佳琦成为艺人

在第六届世界互联网大会5G分论坛上,阿里巴巴高级副总裁钟天华透露:“我保守估计,去年‘双十一’,一个人卖了3亿人民币,今年估计双十一,一个人的销售额肯定能超过10亿。”


这个能扛10亿销售额的人大家应该都可以猜到,就是李佳琦。


目前来看,达成这个数字应该不是问题。10月21日是天猫双11预售首日,他的直播引来3100多万的网友围观,39款商品通过他的直播引导预售成交破亿,其中更有6分钟破亿的“秒杀”爆款。而在前日的直播中,他更是打败了薇娅,成为巅峰主播榜第一,再次刷新直播纪录。


这样的成绩外界有目共睹,可能是看到了李佳琦身上蕴藏的巨大能量,不乏各种综艺节目、一线时尚杂志纷纷向他伸出了合作的橄榄枝。


10月,《红秀》为他拍摄的米兰别册出炉,另外他自己也透露这个月还拍了另一个大片。


重点是,还去参加了《快乐大本营》!!!(毕竟两个月前李佳琦在采访中提及过,自己不想做明星,并且推了《快乐大本营》这样老牌的国民娱乐节目。)


9月,去拍了《智族GQ》,《红秀》也邀请他参加GUCCI2020春夏时装秀,并且还作为美丽实力官为2019《时尚COSMO》美容大奖助阵。《时尚芭莎》为他拍的大片本月也快上线了。


如果说这些时尚类露出都跟李佳琦本职工作有着最直接的关系,那么参加以语言类节目为主的《吐槽大会》则是涉及到了另一个新领域。


而在娱乐大号发布的相关微博很多都带了“李佳琦 出道”这样的关键词,似乎也在暗暗指向他是在观望中。


今早《GQ报道》也发布了对他的采访,提到这个话题,他口风好像也有所松动,提起自己儿时也曾有过当明星的愿望。


所有这些动作,是在向观众传递“不排斥出道”的信息吗?


诚然,网络红人和明星艺人群体的交集越来越多,未来工作重合之处可能也会有增无减,两个群体虽说本质不同,但不可否认工作范畴在发生趋同。联系李佳琦“不粘锅”事件,以及另一位头部主播薇娅直播时提品牌换代言人而导致翻车事件,其实都不失为一次危险信号的释放,并且网络直播的红利会有消散的一天,在风口到来之前,逐渐向艺人过渡或许是一条出路。


假设李佳琦真的要以艺人身份出道了,那么可能性为多少呢?


先来从前不久这个著名的「不粘锅翻车事件」说起


一颗鸡蛋下锅,O!M!G!它稳稳的粘在了不粘锅锅底。


李佳琦和小助理翻来覆去的进行拯救,急急忙忙的解释,试图挽救尴尬的局面。但那鸡蛋却越摊越大,是彻底糊在了锅底。


现场“翻车”,李佳琦的直播事业出现了有史以来最大的危机。


直播结束后,这件事迅速发酵,没过多长时间就登上热搜榜。大家给出的看法是“李佳琦遭遇滑铁卢”。


事后,李佳琦和他的团队尽可能采取“圆满”的方式,用一段长达5分钟的视频讲述事情的原委,弥补此次事故带来的损失。


他们是这样“拯救”这个淘宝最能带货主播的:


step1:追根溯源找问题,


重新测评,用事实说话


事发之后李佳琦和团队第一反应肯定是找问题,到底问题出在哪里?最后他们得出结论,原因是“没按说明书操作”。


鸡蛋还是那个鸡蛋,不同之处在于换了新锅、旧锅、热锅、冷锅等好几种不同的锅来重新测试。按照说明书所写的流程,李佳琦重新煎了一遍又一遍的蛋,小心翼翼的证明了锅没有问题。从另一个角度看,这是在回应自己的品控也没有差池。


step2:作为公众人物,


摆正态度,积极回应


视频里,李佳琦本人现身说法,对事情的来龙去脉进行了说明。在这个过程中,他没有采用往日直播里美妆博主身份惯用的快语速和夸张的语气,而是整个人比平时严肃很多,用了最普通平和的语气。期间没有无关紧要的废话,也不见推卸责任的嫌疑,态度没有可指摘的。


当然,他对于网友提出的明明直播中就已经粘锅了,为什么还要强行说不粘锅的质疑也进行了解释,是因为“他以为在用的是那口使用了好几个月的同款旧锅,因为它从未出现过粘锅情况”。最后不忘再次强调自己的态度,总结起来就是一句话,“负责到底,保障权益,欢迎监督”。


step3:风险共担,第三方发声,


不是一人之失误


在李佳琦之后,他所属经纪公司的副总经理和不粘锅厂商也做出了“应援”,他们从各自的角度出发,力证这次“翻车”事件只是一个外力推动下的意外,并不是商品本身真的存在质量问题。


公司对李佳琦更是保护有加,回应选品是团队的工作,并不是他一个人的职责,并且从美妆跨界到厨具确实并不十分熟悉。


从危机公关的角度来看,反应迅速,回应精准,这一系列动作不输艺人,是一个合格的操作。在事情发生到发出回应视频,他们及时将不安定因子扼杀在摇篮里,李佳琦也没有受到实质性的影响。


综合来看,这也可以理解为他和团队都有做艺人基本的意识?


再来看李佳琦本人。


(这真的不是商业投放稿件!!)



最基本的外形条件


李佳琦颜值高于一般大家所看到网红,但跟明星同框并没有出现被压制的场景。


通常大家看到的网络红人跟艺人同框的画风都是前者看上去肤白貌美,但后者的五官非常不协调,几近变形,连本尊都不认识自己系列。


但前几天李佳琦在跟杨洋一起出席活动、居老师直播时,并没有出现这种惨状,两个人都是赏心悦目的,同时他也并没有被两人比下去,完全抗住了。


五官立体,皮肤白,眼窝深邃,既是M唇又嘴角上扬,当年他之所以能成为超级BA,和男性作为BA的稀缺性有关,但制胜直播,还要加上突出的外形条件这点。如果要进军演艺圈,这些都是李佳琦看得见的优势,遇到的机会随之也会更多一些。



处事游刃有余、令人舒适的情商


李佳琦的暖心不是大家第一次了解了。


最为外界熟知的一次是美妆博主徐老师去他家拍探访视频时的细节。徐老师只要表现出对什么产品的兴趣,李佳琦就会说那我送你,还把自己只有两套的口红给她留了一套。晚上直播弹幕都在刷屏吐槽徐老师,而李佳琦会帮她挡住,不让她看到,同时搭话让对方更放松。


在李佳琦双十一预售直播活动开始没多久之后,有人根据他推荐的东西整理了一份必买清单出来,他看到后在对方微博下留言,并送出了口红。发现有人是手写的之后,李佳琦会更加赠送数量,虽然是一些小事情,但赠送者和接受者两方都是开心的,说明他对于人际关系的拿捏是到位的。


如果说在演艺圈外在、业务能力都可以有所欠缺,那最不能缺失的就是这点了吧。能做到头部的艺人,哪个不是为人处事的好手?


包括这次不粘锅翻车事件的危机公关,李佳琦个人的表现和反应并不输给艺人,在美妆行业和高强度直播的浸润下,他已经摸索出了一些门道,对于游戏规则已经有所了解。



路人好感度不低,已经拥有一批事业粉


和天天小朋友的互动是李佳琦圈路人好感的开始,这是粉丝之外的人第一次对他有所耳闻。在被小朋友隔空喊话之后,他和团队迅速做出反应,回复天天之余还给他送了全套的辅导资料,在玩梗的同时尺度的把握又恰到好处,达到了理想的效果。


后来凭借在直播过程中的敢说,他又吸收了一波好感,就算是没有在他直播间里买过东西的人也会记住他这个与众不同的美妆博主,积累了一批潜在购买者。


近期在和周震南、朱一龙等流量艺人共同直播之后,因为彼此合作很愉快,还贡献了一些大家津津乐道的笑点,艺人粉丝群体对李佳琦的好感度也蹭蹭上涨,为他带来不少曝光。


而李佳琦还有一批事业粉,这部分人也占了相当的比例,如今也有流量艺人专属的个站。


2016年进入美妆直播行业,2017年年收入可达千万,2018年成功出圈,今年更上一层楼,事业开启疯狂模式。不管怎么看,短短三年李佳琦就在事业上取得了这样的成绩,并且是通过实际努力得来的,这完全与事业粉的G点一致。


2017年他就和江苏师范大学合作,在其校选修课《淘宝写作及传播》以老师身份做了分享,当晚就成了一个社会热点话题冲上了热搜,但同时也带来质疑。


两天之后,李佳琦在微博回应,直言自己的工作并不是想象中的轻松,现在拥有的一切都不是随随便便得来的。


后来在接受《人物》采访时,这份风光背后的心酸被更多人的看到,尤其那句著名的“一定要试到我的嘴巴上,这不是你可怜李佳琦的点,这是我的工作而已”,成功在很多人心中留下了敬业的印象。


在职业道德经常引起热议的演艺圈,这样的李佳琦实在是容易获得更多的好感。如果试水演艺圈,这也是他无可比拟的优势之一。



把握机会,保持理性思考,强烈的危机意识


前面提到的内容都是成为优秀艺人的硬件要求,但这点却是保持“长青”的必要条件,决定着能走多远。


时代赋予了李佳琦成功的外部环境,但他还多了一点危机意识,并且时刻保持着理性思考。同理,这点放在演艺圈同样适用。


从选择在美ONE老板抛出橄榄枝之时起,李佳琦就渴望成功,有趣的是只有他接受了,在每次命运的分水岭面前他都能抓住机会。在直播间没什么气色,他要打包回家的时候,是老板劝他坚持三天,正是这三天改变了接下来故事的方向,李佳琦感受到了力量,打消了退出的想法。


成名之后,他采用了更加拼命向前的方式,只是为了不让自己从高处掉下来。


这样的人在演艺圈也很常见,早前的刘德华,如今的吴京、杨幂等人都是有名的拼命三郎,当然也是这些人保持了长久的流量和热度。


对于自己事业的规划,李佳琦也非常清晰。


直播的时候,他选品会对商品的要求非常严苛,因为清楚明白的知道自己招人喜欢的点在,所以他会将这点放大。不以自我为出发点,而是推一些自己粉丝喜欢的东西,顺着一条路,李佳琦一路直奔主题。


如果近来的一系列动作可以算作他试水演艺圈的象征,那也是选择了一条更讨巧的方式。《吐槽大会》相比于其他综艺节目,确实更适合他,做BA的经验已经让李佳琦对人和话术的把握优于普通网红,这一点在平时的直播中就可以发现。


综艺节目的切入点相对稳妥,不像演戏,需要大量的经验和专业知识,也能发挥他反应快、应变能力强的长处。如果可以很好的驾驭这个领域,那经由这个跳板往上再走一层并不是没有机会,毕竟已经有费启鸣、刘宇宁等人走了这个路子。


时值双十一当口,国家市场监管总局又召开了“规范网络经营活动行政指导座谈会”,指出了近期网络经营活动中存在的突出问题。由此可以看出,未来网络直播销售也必将受到影响,其红利正在以肉眼看得见的速度消失,对于站在行业一线的李佳琦应该也有所察觉,适时做出事业调整。


现在李佳琦离儿时想当明星的愿望更加接近了,但他还是会强调自己跟明星有区别。上综艺、拍大片······尽管动作频频,还是无法了解他是不是要真的进军演艺圈,命运的推手已经让他出类拔萃,如果能珍惜上天的眷顾,他应该也会成为被时代记录的一份子吧?





参考素材资料:《人物》| 李佳琦 坐上火箭


《GQ报道》| 幸存者李佳琦:一个人变成算法,又想回到人


《华尔街见闻》| 李佳琦直播“新战事”:今年双十一单挑10亿销售额





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